थोक उत्पाद खरीदना और उन्हें खुदरा कीमतों पर बेचना एक ठोस व्यवसाय मॉडल की नींव हो सकता है। अवधारणा सरल है - एक उत्पाद कम कीमत पर खरीदा जाता है और अधिक कीमत पर दोबारा बेचा जाता है। हालाँकि, एक सफल खुदरा विक्रेता बनने के लिए केवल कम कीमत पर खरीदारी करने और अधिक कीमत पर बेचने के अलावा और भी बहुत कुछ है - मुख्य रूप से यह निर्धारित करना कि क्या बेचना है, कहाँ खरीदना है, और इसे लाभ पर कैसे फिर से बेचना है।
खुदरा क्या बेचना है यह तय करना
पेशकश के लिए सही उत्पाद चुनना किसी खुदरा कंपनी के सबसे मज़ेदार हिस्सों में से एक है।अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि सही उत्पाद व्यावसायिक सफलता निर्धारित कर सकता है। कुछ खुदरा विक्रेता व्यक्तिगत जुनून जैसे खेल या सामाजिक कारणों से संबंधित उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करते हैं। अन्य लोग बस इस प्रवृत्ति का अनुसरण करते हैं - जो आज लोकप्रिय है वह कल बिक्री के लिए उत्पाद बन जाता है। फिर भी अन्य लोग बाज़ार की ज़रूरत की पहचान करते हैं, जैसे कि डिशवॉशर-सुरक्षित बेबी गियर, और आला के आधार पर एक पोर्टफोलियो बनाते हैं।
कोई भी बड़ा निवेश करने से पहले, यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि उत्पादों को कम लागत पर खरीदा जा सकता है, और पर्याप्त मांग है ताकि वस्तुओं को लाभदायक मूल्य पर बेचा जा सके।
थोक उत्पाद जो खूब बिकते हैं
निवेश के लिए उत्पादों की तलाश करते समय, यह शोध करना महत्वपूर्ण है कि अन्य विक्रेताओं को किसमें सफलता मिल रही है। आला उत्पाद ऑनलाइन तरीकों का उपयोग करने वाले मजबूत विक्रेता हैं क्योंकि आप सोशल मीडिया और अन्य वेब मार्केटिंग टूल के साथ उस उत्पाद में रुचि रखने वाले एक विशिष्ट बाजार को प्रभावी ढंग से लक्षित कर सकते हैं। लाभ के लिए खरीदने और पुनः बेचने के लिए कुछ सबसे लोकप्रिय उत्पाद हैं:
- खाद्य उत्पाद जो स्वास्थ्य लाभ और सुवाह्यता को बढ़ावा देते हैं
- पर्यावरण-अनुकूल खाद्य आवरण, कंटेनर, पाक सामग्री और यहां तक कि स्त्री उत्पाद
- सीबीडी तेल उत्पाद (हालांकि आप जहां रहते हैं और बेचते हैं उसके आधार पर यह कानूनी चिंताओं के साथ आ सकता है)
- विशेष कपड़े जैसे असामान्य मोज़े, आउटडोर मौसम गियर और प्रशंसकों से संबंधित परिधान
- विशेष खाद्य उत्पाद जैसे दुर्लभ चाय, अनोखी कॉफ़ी और शिल्प बियर
- स्मार्टफोन और सहायक उपकरण
- पालतू उत्पाद जैसे भोजन, कपड़े, खिलौने और विशेष गियर
थोक आपूर्तिकर्ता कैसे खोजें
उत्पाद कोई भी हो, सफल खुदरा बिक्री की कुंजी न्यूनतम सिरदर्द के साथ कम लागत पर उत्पाद खरीदने के लिए सर्वोत्तम स्रोत का चयन करना है। इस कदम के लिए बहुत मेहनत और अनुसंधान की आवश्यकता होती है, जिसमें हजारों वितरक और गोदाम संचालन व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा करते हैं।पुनर्विक्रय के लिए थोक में खरीदारी करने के लिए सर्वोत्तम विक्रेता ढूंढना आपके व्यवसाय की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है।
ऑनलाइन थोक विक्रेता
अब तक, नए खुदरा विक्रेताओं द्वारा पुनर्विक्रय के लिए उत्पाद खरीदने का सबसे लोकप्रिय तरीका ऑनलाइन थोक विक्रेताओं के माध्यम से है। वैश्विक आपूर्तिकर्ताओं का सबसे बड़ा व्यापक स्रोत Alibaba.com है, जो दुनिया भर के विक्रेताओं से बड़ी मात्रा में या 'थोक' खरीदारी प्रदान करता है। इसके अलावा, हजारों निर्माताओं को निर्देशिकाओं के साथ सूचीबद्ध किया गया है जो खुदरा विक्रेताओं को थोक वितरकों में विकल्पों की एक श्रृंखला प्रदान करते हैं।
प्रतिष्ठित निर्देशिकाओं में शामिल हैं:
- थोक सेंट्रल: यह निर्देशिका विभिन्न प्रकार की थोक कंपनियों को सूचीबद्ध करती है और उन तक पहुंच निःशुल्क है।
- DOBA: इस कंपनी का आसान उपयोगकर्ता इंटरफ़ेस एक खुदरा विक्रेता को अपनी वेबसाइट से कई विक्रेताओं से उत्पादों की एक विविध श्रृंखला का चयन करने की अनुमति देता है। नि:शुल्क परीक्षण से शुरुआत करें, फिर मासिक सदस्यता शुल्क का भुगतान करें।
- SaleHoo: वार्षिक शुल्क ($100 से कम) के लिए, खुदरा विक्रेता 8,000 से अधिक प्री-स्क्रीन्ड ड्रॉप शिपिंग और थोक-खरीद आपूर्तिकर्ताओं की निर्देशिका तक पहुंचते हैं। नए ग्राहक 60 दिन की मनी-बैक गारंटी के साथ सबसे पहले टायर खरीद सकते हैं।
- विश्वव्यापी ब्रांड: यह साइट 1,000 से अधिक थोक वितरकों और ड्रॉप शिपर्स की एक निर्देशिका प्रदान करती है। आजीवन सदस्यता शुल्क $299 है।
किसी भी निर्देशिका में निवेश करने से पहले, ये प्रश्न पूछें:
- क्या थोक क्लब या वेबसाइट में शामिल होने के लिए कोई शुल्क है?
- अच्छी कीमत पाने के लिए कितनी खरीद मात्रा की आवश्यकता है?
- क्या कोई खुदरा विक्रेता आपूर्तिकर्ता के साथ आसानी से संवाद कर सकता है?
- क्या थोक विक्रेता के बारे में कोई शिकायत है?
- क्या कंपनी सीधे ग्राहक को शिप करेगी (ड्रॉप-शिप), या शिपिंग की व्यवस्था अलग से करनी होगी?
उन सवालों के जवाब देने से आपको सही थोक कंपनी चुनने में मदद मिल सकती है।
थोक वस्तुओं के वैकल्पिक स्रोत
उत्पादों को ऑनलाइन थोक विक्रेताओं के पास उपलब्ध उत्पादों तक ही सीमित रखने की आवश्यकता नहीं है। लाभ पर बेची जा सकने वाली कम लागत वाली वस्तुओं को खोजने के लिए वैकल्पिक स्थानों में स्थानीय कारीगरों या शिल्पकारों द्वारा बनाई गई वस्तुएं, विनिर्माण सुविधा के बगल में फैक्ट्री स्टोर्स पर बेचे जाने वाले उत्पाद, और स्थानीय बड़े बॉक्स स्टोर पर ओवरस्टॉक या क्लोजआउट बिक्री शामिल हैं। मुख्य बात यह सुनिश्चित करना है कि शिपिंग और हैंडलिंग के हिसाब के बाद भी उत्पाद को लाभ पर बेचा जा सके।
उत्पाद बेचना
एक बार उत्पादों और स्रोतों का चयन हो जाने के बाद, दुनिया को इसके बारे में बताने, उत्पादों को ग्राहक के हाथों में पहुंचाने, भुगतान पाने और बिक्री के बाद उत्कृष्ट सेवा प्रदान करने का समय आ गया है। इसमें एक मार्केटिंग और लॉजिस्टिक्स योजना शामिल होगी:
- सोशल मीडिया, वेबसाइटों पर बैनर विज्ञापन और ऑनलाइन वर्गीकृत विज्ञापनों जैसे नए मीडिया चैनलों का लाभ उठाना।
- ईबे और Amazon.com जैसे तीसरे पक्ष के बिक्री प्लेटफार्मों का उपयोग करना।
- अपना खुद का अनोखा ऑनलाइन स्टोर बनाना जो न केवल उत्पाद का प्रचार करता है बल्कि ग्राहकों को खरीदारी का एक सुरक्षित तरीका भी प्रदान करता है।
- उत्पाद की बिक्री के लिए स्थानीय स्थान ढूंढना जैसे ईंट-और-मोर्टार स्टोर, स्थानीय मेलों में, क्रेगलिस्ट पर विज्ञापनों के माध्यम से, या फेसबुक मार्केटप्लेस या यार्ड बिक्री साइटों के माध्यम से।
- अपनी शिपिंग प्रक्रिया का निर्धारण करना जैसे कि Amazon.com जैसी पूर्ति सेवा को किराए पर लेना या किसी तीसरे पक्ष के लॉजिस्टिक्स प्रदाता को आउटसोर्सिंग करना।
- भुगतान स्वीकार करने के लिए एक व्यापारी खाता स्थापित करना। पेपैल या अन्य सुलभ सुरक्षित गेटवे का उपयोग करना ऑनलाइन या व्यक्तिगत रूप से भुगतान स्वीकार करने का आसान तरीका हो सकता है।
- उत्पाद समर्थन के लिए एक प्रक्रिया रखें, जैसे कि नियमित समस्याओं को जल्दी और किफायती तरीके से संभालने के लिए ग्राहक सेवा कॉल सेंटर।
बिजनेस बेसिक्स फर्स्ट
पहली बिक्री करने से पहले, एक नए खुदरा विक्रेता को कई राज्य, संघीय और कानूनी तंत्र स्थापित करने की आवश्यकता होगी।एक व्यापक नए व्यवसाय का अवलोकन यह सुनिश्चित करने में सहायक हो सकता है कि महत्वपूर्ण वस्तुएँ छूट न जाएँ। विशेष रूप से, नए उद्यम की इस पर मजबूत पकड़ होनी चाहिए:
- यह निर्धारित करना कि व्यवसाय कैसे स्थापित या निगमित किया जाएगा
- व्यापार या खुदरा लाइसेंस की आवश्यकता
- बिक्री कर एकत्र करने और भुगतान करने और संघीय कर आईडी प्राप्त करने की विधि
- व्यावसायिक दायित्व बीमा
सावधानीपूर्वक योजना बनाने से बाद में कई नुकसानों से बचा जा सकता है। व्यवसाय के मालिक जवाबदेही सुनिश्चित करने और सफलता को मजबूत करने में मदद के लिए एक प्रशिक्षक को नियुक्त करने पर विचार कर सकते हैं।
क्या टैक्स आईडी आवश्यक है?
आवश्यकता के रूप में संघीय कर आईडी के अलावा यदि आपकी कर इकाई एकल स्वामित्व के अलावा कुछ और है, तो आपको संभवतः बिक्री कर आईडी की आवश्यकता होगी। हर राज्य की अलग-अलग आवश्यकताएं होती हैं, लेकिन अधिकांश राज्यों में आपको राज्य कर आईडी प्राप्त करने के लिए कागजी कार्रवाई दाखिल करने की आवश्यकता होती है ताकि आपके द्वारा बेची जाने वाली वस्तुओं पर बिक्री कर एकत्र किया जा सके।जिन राज्यों को वर्तमान में बिक्री कर आईडी की आवश्यकता नहीं है वे अलास्का, डेलावेयर, मोंटाना, न्यू हैम्पशायर और ओरेगन हैं।
पुनर्विक्रय प्रमाणपत्र
थोक सामान खरीदने और बेचने के लिए पुनर्विक्रय प्रमाणपत्र की आवश्यकता नहीं है, लेकिन कई थोक विक्रेताओं को इसकी आवश्यकता होगी, या बिक्री कर आईडी का प्रमाण मांगेंगे। अन्य लोग इसे स्वीकार नहीं करेंगे और आपको अग्रिम कर का भुगतान करना होगा। पुनर्विक्रय प्रमाणपत्र होने का लाभ यह है कि आप उन विक्रेताओं के लिए सामान कर मुक्त खरीद सकते हैं जो उन्हें अनुमति देते हैं। पुनर्विक्रय प्रमाणपत्र प्राप्त करने की प्रक्रिया अलग-अलग राज्यों में अलग-अलग होती है और इसे प्राप्त करने के लिए आपके पास एक बिक्री कर आईडी होनी चाहिए, जब तक कि आपका राज्य बिक्री कर एकत्र नहीं करता हो। हालाँकि, जिस राज्य में आप पुनर्विक्रय प्रमाणपत्र के लिए आवेदन कर रहे हैं, उस राज्य में आपके पास बिक्री कर आईडी होना आवश्यक नहीं है। वर्तमान में केवल 10 राज्यों में पुनर्विक्रय प्रमाणपत्र प्राप्त करने के लिए आपके पास इन-स्टेट टैक्स आईडी की आवश्यकता होती है: अलबामा, कैलिफोर्निया, फ्लोरिडा, हवाई, इलिनोइस, लुइसियाना, मैरीलैंड, मैसाचुसेट्स, वाशिंगटन और वाशिंगटन डी।सी.
थोक से खुदरा व्यवसाय के लाभ
थोक खरीदारी करना और खुदरा बिक्री करना पैसा कमाने का एक मजेदार लेकिन चुनौतीपूर्ण तरीका हो सकता है। व्यवसाय की सफलता या विफलता के लिए अच्छी योजना, रणनीतिक सोर्सिंग और स्मार्ट मार्केटिंग महत्वपूर्ण हैं। ऐसे बहुत सारे संसाधन हैं जो एक उत्साही उद्यमी को सफलता की संभावना प्रदान करते हैं, जो केवल विपणन और उत्कृष्ट ग्राहक सेवा प्रदान करने के उत्साह के साथ बेचे जाने वाले उत्पादों के प्रकार और संख्या तक सीमित है।
